第201章 压价合作（1 / 2）

上身十点要见的是水产大亨，对方要求冷藏车运输，但是只想给普通车的价格。

许妍一边快速浏览文件，一边嘱咐，“冷藏三毛二分一公里，普通车两毛九分一公里，折合起来冷藏比普通车每公里要贵三分钱。我们的底线是冷藏每公里三毛两分。”

苏邺出疑惑，“如果他不同意呢？”

许妍摇头，“现在运输业并不发达，我们的价钱已经是行业最低了。正因为他看我们是新公就想压价。但是这是个长远可发展的客户，所以我们不能得罪他，还是要好好谈。”

苏邺点头，“好，我有分寸了。”

随即秘书走近，身后跟着一个大腹便便的中年男人。

“于老板，这是我们苏经理。”

于老板上前，热情对着苏邺伸手。

“苏经理你好，没想到你们公司还有这么年轻的经理啊!”

一侧的许妍笑着解释，“我们苏经理刚从国外回来，中文还不太流利，所以暂由我代为翻译。”

苏邺配合着说了两句英文，当真是把于老板哄得一愣一愣的。

许妍笑着询问：“于老板，听说您对我们的价格不满意，不知道您心中的报价是多少？”

于老板见到是一个青瓜蛋子吗，心中还窃喜了一下，觉得今天合作可以谈成了。

“你刚从国外回来的肯定不知道，我们这冷藏运输价钱没有那么高，一般都是两毛九分钱一公里。你们这一下子出价三毛钱两分钱，你们这不是狮子大张口吗？”

“我呢就是因为看你们年轻，你们公司有诚意才找你们合作的。这样，我也不为难你们小年轻。这样，三毛钱。我那个水产生意可大着呢，只要我们合作了，以后多的是单子给你们，咋样？”

许妍看向苏邺，示意他开口。

苏邺用英语对着许妍吐槽，“这个人是算准了我们好欺负，一下子压价这么多。”

许妍笑了笑，转身对着于老板开口，“于老板，两毛九分是普通货车的运输价格，而外面的冷藏车厢一般都是两毛五分钱，而我们正因为想做于老板的生意才会开出两毛三分钱的价格。”

于老板没想到苏邺看起来一个年轻的小伙子竟然调查得这么仔细，A计划不通，只能用B

计划。

于老板叹了口气，卖起惨来，“你们是不知道，现在水产生意不好做，我这上有老下有小。我们运输公里又长，本来就盈利不了多少，再加上这么高昂的运输费，那我们就要亏了。”

许妍看向苏邺，苏邺此刻正是不满，“不是哭穷就是耍心眼，这样的人真的可以跟他们一起做生意吗？”

于老板虽然听不懂苏邺讲的英语，但是却感觉到了苏邺的心情并不好，语气也是冲冲的。

许妍看向于老板笑道：“于老板，我们正因为想跟您长期发展所以才开出了三毛两分的价格，这个价格你到哪里也是找不到的，这也是我们的诚意。”

于老板面露为难地看着两人，随即又抛出了一句。

“三毛钱真的是我的底线了，你们就答应我吧，以后我们也好谈其他的生意。”

许妍看向苏邺，苏邺耸肩表示无奈，“这个人太贪心了。

许妍笑着‘翻译’，“于先生，我们的确是最低价了，不然您去别的地方看看？”

苏邺意外看了许妍一眼，不是说客人很重要吗？怎么还往外赶人？

于老板没有动作，显然他知道外面的价格没有这里划算，所以贪心地想要给再压价。

“你们就不能再降了？”

于老板沉声问了一句，许妍当即笑着示意，“我们的意思是如果愿意把单子交给我们，我们可以给你三毛一的价格。但是前提是要签订五年的合约，五年内不能提价，而且也不能找其他的运输。”